contadores estão perdendo oportunidades de negócios

A reforma tributária já é percebida pelo mercado contábil como um movimento estrutural capaz de transformar a relação entre contadores e empresas, mas grande parte dos profissionais ainda não converte esse cenário em oportunidades concretas de negócios. É o que revela a 2ª Sondagem Omie do Setor Contábil, realizada com 633 empresas contábeis de todo o país e que contou com o apoio do Portal Contábeis na realização.

Segundo o levantamento, 58% dos escritórios contábeis ainda não exploram comercialmente a reforma tributária, apesar de a demanda dos clientes ser crescente. Dados citados no estudo indicam que 77% das pequenas empresas reconhecem a necessidade de avaliar, no curto prazo, os impactos das mudanças tributárias e estão dispostas a investir em um serviço contábil mais consultivo.

Falta de mapeamento da carteira amplia risco e perde valor consultivo

Outro ponto de atenção destacado pela sondagem é o impacto da reforma na carteira de clientes. De acordo com o relatório, 61% das empresas contábeis ainda não iniciaram o mapeamento de impactos e riscos da reforma tributária, enquanto apenas 37% analisam demonstrações contábeis para orientar decisões futuras.

O estudo também mostra que a maioria dos empreendedores ainda não recebeu orientações sobre o tema. Apenas 25% das pequenas e médias empresas (PMEs) foram procuradas por seus contadores para tratar da reforma, o que evidencia um espaço relevante para quem assumir o protagonismo e oferecer clareza técnica aos clientes.

Dificuldade está em mostrar valor, não na falta de interesse do cliente

Na avaliação dos contadores entrevistados, o principal obstáculo para gerar novos negócios relacionados à reforma tributária é fazer o cliente perceber valor no serviço, apontado por 58% dos respondentes. Por outro lado, apenas 3% acreditam que os clientes conseguem entender sozinhos os impactos da reforma, o que reforça a importância da atuação consultiva do contador.

O relatório destaca que análises de margem, simulações de cenários e avaliações de impacto financeiro são estratégias eficazes para transformar um tema técnico em decisões práticas para o empresário.

ERP e tecnologia ganham papel central na nova realidade tributária

A sondagem aponta consenso no setor sobre a importância da tecnologia. 97% dos contadores afirmam que pretendem intensificar a recomendação de sistemas de gestão (ERP) para lidar com a complexidade trazida pela reforma tributária. No entanto, a adoção ainda é limitada entre os clientes: apenas 43% dos profissionais dizem que a maioria da carteira utiliza ERP, e só 8% afirmam que todos os clientes já adotaram um sistema de gestão.

Segundo o estudo, a digitalização é essencial para reduzir retrabalho, melhorar a qualidade dos dados e viabilizar análises tributárias mais precisas, além de liberar tempo da equipe contábil para atividades de maior valor agregado.

Contabilidade caminha para um modelo mais consultivo e tecnológico

Ao olhar para o futuro, os profissionais apontam que os principais diferenciais competitivos dos escritórios contábeis serão o ganho de eficiência operacional por meio da tecnologia (83%), o domínio técnico da reforma tributária (62%) e a oferta de serviços cada vez mais consultivos (39%).

A conclusão da sondagem indica que, embora a maioria das empresas contábeis ainda esteja no início da adaptação, o mercado está pronto para valorizar quem liderar essa transição. A combinação entre conhecimento técnico, uso de tecnologia e atuação estratégica tende a consolidar o contador como parceiro essencial na tomada de decisões empresariais diante da nova realidade tributária.

O levantamento da Omie realizado em parceria com o Portal Contábeis pode ser conferido na íntegra aqui.