As PMEs (pequenas e médias empresas) alcançaram R$ 2,1 bilhões em vendas na semana do Dia dos Pais, entre 4 e 10 de agosto de 2025. O levantamento da Olist, ecossistema de soluções voltado a negócios de menor porte, aponta crescimento de 8,8% em comparação ao mesmo período de 2024. Foram 9,96 milhões de pedidos, com ticket médio de R$ 213, alta de 2,4% frente ao ano passado.
O desempenho reforça o papel do comércio digital como alternativa para ampliar alcance e receita em datas sazonais. A participação dos marketplaces nas vendas subiu para 83,5% do total, seis pontos percentuais acima do registrado no ano anterior. O canal mobile também manteve sua liderança, consolidando a preferência do consumidor pelo uso do celular nas compras online.
Distribuição regional e formas de pagamento
São Paulo concentrou 65% das transações, seguido por Minas Gerais (8,97%), Paraná (8,06%) e Rio de Janeiro (4,95%). A ordem de participação se manteve estável em relação a 2024, reforçando a dominância paulista no comércio eletrônico.
No recorte dos meios de pagamento, o cartão de crédito respondeu por 38% das operações, ainda em posição de destaque, mas com queda de quatro pontos percentuais em relação ao ano anterior. O Pix avançou para 23%, quase cinco pontos acima de 2024, confirmando sua ascensão no varejo digital. Dinheiro (19%), cartão de débito (7%) e boleto (6%) completam a lista. A inversão entre débito e boleto foi a principal alteração no ranking anual.
Estratégias de adaptação das empresas
De acordo com Alexander Clein, diretor de Vendas da Olist, os números refletem a capacidade das PMEs de se ajustar ao comportamento de um consumidor mais cauteloso. O executivo cita a integração de diferentes canais de venda, a diversificação de promoções e a agilidade logística como fatores decisivos para o resultado.
Clein destaca ainda a relevância de narrativas autênticas em datas de menor apelo emocional, como o Dia dos Pais. Segundo ele, campanhas que exploraram diferentes perfis de paternidade, investiram em humor e valorizaram pequenos gestos tiveram maior aceitação. A criação de kits temáticos e a personalização de experiências também facilitaram o processo de decisão do comprador.
Lições para próximas datas sazonais
O levantamento indica que as empresas que combinaram vendas físicas, e-commerce próprio e marketplaces ampliaram a exposição e o engajamento. A análise também aponta para três práticas consideradas fundamentais para o futuro: planejamento antecipado, uso estratégico de dados para personalização de ofertas e atendimento digital eficiente.
Para Clein, marcas que conseguem equilibrar autenticidade com condições comerciais atrativas reduzem a dependência da guerra de preços. A avaliação é de que o desempenho no Dia dos Pais de 2025 oferece parâmetros valiosos para o planejamento de outras datas relevantes, como Black Friday e Natal.
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Fonte Oficial: https://startupi.com.br/pmes-registram-r-21-bilhoes-vendas/