Paulistanos querem gastar até R$ 500 para comprar até quatro presentes de Natal

Como comprar ao menos quatro presentes de Natal com um orçamento que não ultrapasse cerca de R$ 500? É isso que a maioria dos(as) paulistanos(as) vai tentar descobrir no fim de ano, diz uma pesquisa da Federação do Comércio de Bens, Serviços e Turismo do Estado de São Paulo (FecomercioSP).  

De acordo com o levantamento, 54% das pessoas pretendem comprar até três diferentes itens para presentear nessa data [tabela 1], enquanto pouco menos de um terço vai procurar, no máximo, cinco. Na média, serão 4,4 produtos por consumidor. 

A pesquisa aponta que as pessoas pretendem gastar mais com o presente dos filhos(as) (35%), das mães (23%) e namorados(as) (21%), seguindo um padrão já tradicional do Brasil. 

No entanto, quando questionados sobre o quanto estão dispostos a gastar, os entrevistados apontaram uma meta de R$ 507, em média – um montante abaixo do de 2024, quando o orçamento médio para presentes de Natal foi de R$ 532. 

Esses dados são relevantes considerando que, em comparação aos últimos dois anos, há uma maior intenção de comprar presentes neste Natal. Quase sete em cada dez (66%) paulistanos vão atrás de algo para presentear nos próximos dias – parcela que foi de 62% em 2024 e de 59% em 2023.  

[TABELA 1]

Quantos presentes você pretende comprar neste Natal?

Fonte: FecomercioSP

	2025	2024	2023
Até 3 presentes	54,1%	49,7%	52,6%
Entre 4 e 5 presentes	27,3%	31,9%	29,9%
Entre 6 e 10 presentes	13,5%	13,3%	13,2%
Mais de 10 presentes	4,6%	4,6%	3,0%
Não sabe/Não respondeu	0,5%	0,4%	1,3%
Média ponderada	4,41	4,47	4,33

 

 [TABELA 2]

Qual o valor total que você pretende gastar em presentes?

Fonte: FecomercioSP

	2025	2024	2023
até 100 reais	5,9%	5,2%	4,9%
mais de 100 até 200 reais	13,3%	10,8%	15,8%
mais de 200 até 500 reais	37,4%	33,7%	36,8%
mais de 500 até 1000 reais	22,5%	21,2%	21,1%
mais de 1000 reais	15,2%	16,8%	14,4%
Não sabe/Não respondeu	5,6%	12,3%	7,0%
Média ponderada	R$ 507	R$ 532	R$ 494

 

Esse otimismo, na análise da FecomercioSP, reflete os aspectos mais positivos da conjuntura econômica brasileira: o mercado de trabalho segue aquecido (o desemprego atinge só 5,4% da força de trabalho, de acordo com o IBGE) e, com isso, a renda média do País está em elevação, segundo o Ipea. 

Mas os juros altos e as incertezas em relação a 2026 são um desafio ao varejo – que já apresenta sinais de desaceleração mais forte nesse segundo semestre. De acordo com as projeções da Federação, as vendas do 4º trimestre devem crescer apenas 2% em relação ao ano passado, e o setor fechará o ano de 2025 com um avanço de 5%, abaixo do apurado ano passado (9,3%). Nesse contexto, esse será um Natal razoável, mas não exuberante para quem é comerciante. 

[TABELA 3]

Você pretende presentear alguém neste Natal?

Fonte: FecomercioSP 

	2025	2024	2023
Sim	66,0%	61,7%	59,4%
Não	29,7%	30,3%	32,8%
Não sabe/não respondeu	4,3%	8,0%	7,8%

Soma-se a isso a maneira como as pessoas chegam ao Natal de 2025: o estudo pediu aos consumidores para comparar a situação financeira de agora com a de dezembro de 2024, e ouviu de 36,6% que ela permanece igual, enquanto 41,2% afirmaram que as condições melhoraram. 21,9% indicaram uma situação pior, alta de 2,7 p.p. em relação a 2024. 

Trata-se de um diálogo inevitável com a conjuntura de emprego e renda – que é um combustível para consumir. 

O desafio de comprar presentes com R$ 500 na carteira é ainda mais relevante pelo fato de a maioria das pessoas não querer usar os recursos do décimo terceiro salário para esse fim. Na verdade, a maioria dos entrevistados (52,3%) sinalizou que não utilizará o dinheiro do benefício para presentes, enquanto 27,6% dizem que, se for o caso, despenderão, no máximo, 20% desse montante com o Natal. 

Isso sinaliza que há mais prudência no cenário econômico familiar de agora, em que as pessoas estão preferindo pagar as dívidas ou mesmo poupar algum recurso ao invés de gastar. Soma-se a isso o fato de que muitos consumidores estão mais preocupados em se endividar e, com isso, preferem controlar seus gastos nessa época do ano.

[TABELA 4]

Em comparação ao ano passado, você pretende…

Fonte: FecomercioSP 

	2025	2024	2023
Gastar mais	35,0%	32,4%	37,0%
Gastar igual	28,4%	35,5%	28,0%
Gastar menos	35,6%	31,1%	34,1%
Não sabe/não respondeu	1,0%	0,9%	0,9%

A análise se corrobora em outro dado: quando questionados se querem gastar mais ou menos do que no Natal de 2024, 35% dos consumidores de São Paulo dizem que sim: querem aumentar o orçamento em 2025. Porém, 35,6% afirmaram o contrário: querem cortar custos, o maior percentual dos últimos 3 anos e alta de 4,5 p.p. em relação ao ano passado. É sinal de um ambiente polarizado, com renda positiva, mas confiança reduzida.  

Antecipação da Black Friday?

Os dados da pesquisa ainda mostram que, ao contrário do que passou a se dizer em muitos circuitos, as pessoas não costumam antecipar os presentes para o Natal na Black Friday.  

Em outras palavras, a imensa maioria dos consumidores prefere esperar ainda as ofertas do varejo para o Natal a aproveitar os descontos da última sexta-feira de novembro.  

Em 2025, por exemplo, 74,3% dos entrevistados não fizeram compras na Black Friday. Entre os que compraram, apenas 34,1% aproveitaram a data para antecipar a compra dos presentes de Natal.Outra informação trazida pela sondagem, é se os consumidores pretender aproveitar as liquidações de início de ano e esse dado tem permanecido praticamente estável nos últimos anos marcando 44,5% em 2025.  

O que comprar – e o que receber?

A maioria dos paulistanos vai comprar itens ligados a vestuário e calçados para presentear neste Natal. Os dados mostram que seis em cada 10 (65,7%) vão sair em busca desse tipo de item para a data. Depois – como filhos são os mais presenteados – virão os brinquedos (31,3%) e os perfumes e cosméticos (25,7%), mais comuns às mães e namorados. 

[TABELA 5]

Qual presente você pretende comprar para o Natal?

Fonte: FecomercioSP 

	Total	Até 10 S.M	Mais de 10 S.M
Vestuário e Calçados	65,7%	65,1%	67,3%
Brinquedos	31,3%	31,5%	30,8%
Perfumes e cosméticos	25,7%	23,2%	32,7%
Eletrodomésticos	5,1%	6,2%	1,9%
Bebidas	4,0%	4,0%	3,8%
Tablets e Smartphones	4,9%	3,9%	7,7%
Outros	15,7%	2,5%	4,8%
Não sabe/Não respondeu	4,9%	4,9%	4,8%

Se as pessoas confirmarem essas intenções, elas vão acertar no presente. Isso porque a maior parte também deseja receber roupas e calçados na data. São 24% de pessoas que apontam peças de vestuário como a primeira indicação, seguidas pelos perfumes (12%) e por produtos relacionados a viagem (11%).  

[TABELA 6]

Qual presente você gostaria de ganhar no Natal?

Fonte: FecomercioSP 

	Total	Até 10 S.M	Mais de 10 S.M
Vestuário e Calçados	24,1%	23,8%	25,2%
Perfumes e cosméticos	11,8%	12,0%	11,1%
Viagem	10,9%	9,3%	15,6%
Eletrodomésticos	8,1%	8,5%	6,7%
Tablets e smartphones	7,4%	7,9%	5,9%
Aparelhos de TV ou de som	6,2%	6,2%	5,9%
Outros	12,9%	2,6%	2,2%
NS/NR	18,6%	19,2%	17,0%

A FecomercioSP ouviu 1.048 pessoas na cidade de São Paulo entre nos dias 28 de novembro e 2 de dezembro.