Expandir para um novo mercado é um objetivo de muitos empreendedores, mas abrir uma nova empresa para isso pode gerar custos e burocracia desnecessários. Felizmente, existem estratégias que permitem testar produtos ou serviços em diferentes segmentos sem precisar criar uma nova pessoa jurídica.
Uma abordagem comum é utilizar a estrutura da empresa já existente para lançar um produto piloto ou uma linha de serviço voltada para o novo público. Nesse modelo, é possível acompanhar a aceitação do mercado, medir vendas e coletar feedback, sem aumentar significativamente os custos operacionais. Plataformas digitais, como marketplaces e redes sociais, facilitam essa validação, permitindo alcançar clientes potenciais com baixo investimento.
Outra estratégia é a criação de marca ou submarca, que mantém o CNPJ da empresa principal, mas apresenta a oferta de forma diferenciada para o público-alvo desejado. Esse modelo ajuda a identificar oportunidades sem comprometer a reputação da marca atual. Parcerias com influenciadores ou distribuidores locais também podem acelerar o teste, fornecendo insights valiosos sobre demanda e comportamento do consumidor.
Para Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, a chave está na experimentação inteligente. “Antes de abrir uma nova empresa, o empreendedor deve explorar todas as formas de validar a ideia com o menor risco possível. Testar mercados dentro da estrutura existente permite aprender rapidamente, ajustar estratégias e só então decidir se vale a pena expandir formalmente”, afirmou.
Além disso, esse tipo de teste ajuda a planejar melhor os investimentos futuros. Com dados concretos sobre aceitação e demanda, fica mais fácil projetar custos, estoque e marketing, evitando surpresas desagradáveis quando o negócio for realmente escalado.
Empresas que adotam essa abordagem conseguem inovar e explorar novas oportunidades de crescimento sem comprometer o fluxo de caixa ou se sobrecarregar com burocracia. A experimentação controlada torna a expansão mais segura, eficiente e alinhada com a realidade do mercado.