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Como calcular o ponto de equilíbrio e tomar decisões com base nele

Entender o ponto de equilíbrio do seu negócio é essencial para tomar decisões financeiras mais seguras e estratégicas. Ele indica o momento exato em que a receita total iguala os custos totais, ou seja, quando a empresa deixa de operar no prejuízo e começa a gerar lucro.

O cálculo é simples na teoria:
Ponto de equilíbrio = Custos Fixos / (Preço de Venda – Custo Variável Unitário)

Com esse número, o empreendedor sabe exatamente quantas unidades precisa vender — ou quanto precisa faturar — para cobrir todas as despesas do negócio.

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Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, afirma que “o ponto de equilíbrio é uma ferramenta de sobrevivência, especialmente para pequenas empresas. Ele permite ao empreendedor enxergar com clareza se suas metas de vendas são realistas ou se os custos estão fora de controle.”

A partir desse dado, é possível tomar decisões como:

  • Definir metas de faturamento mais realistas
  • Avaliar se é viável conceder descontos sem comprometer a margem
  • Identificar a necessidade de reduzir custos fixos ou variáveis
  • Planejar a expansão com base em números sólidos
  • Saber o impacto financeiro de investir em novos produtos ou serviços

Vale lembrar que o ponto de equilíbrio pode (e deve) ser recalculado sempre que houver mudanças nos preços, nos custos ou na estrutura do negócio. A análise contínua ajuda a manter a operação saudável e a tomar decisões com base em dados concretos, e não em achismos.

Ter clareza sobre esse número dá ao empreendedor um mapa mais preciso do caminho até o lucro — e isso, em qualquer cenário, é um grande diferencial competitivo.

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