O aluguel comercial é um dos principais custos fixos que impactam diretamente o orçamento de qualquer empresa, especialmente de pequenos e médios negócios. Saber negociar esse valor pode fazer uma grande diferença na saúde financeira do empreendimento e abrir espaço para investimentos em outras áreas.
Antes de iniciar a negociação, é fundamental fazer uma pesquisa de mercado para entender os valores praticados na região e no segmento. Isso ajuda a ter argumentos sólidos e evita aceitar preços acima do mercado. Além disso, estar preparado para apresentar o histórico da empresa, seu perfil e a intenção de longo prazo transmite segurança ao proprietário do imóvel.
Outra estratégia é propor um contrato com prazo mais longo em troca de descontos no valor do aluguel. Para o proprietário, a garantia de estabilidade é um atrativo que pode resultar em condições mais favoráveis. Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, destaca que “demonstrar comprometimento e oferecer uma relação ganha-ganha costuma abrir portas para negociações que beneficiam ambas as partes.”
Também vale negociar a inclusão de cláusulas que flexibilizem reajustes ou que contemplem melhorias no imóvel, dividindo custos entre locador e locatário. Às vezes, pequenas adaptações feitas pelo proprietário podem melhorar o espaço sem onerar o empresário.
Por fim, manter um bom relacionamento durante toda a vigência do contrato facilita eventuais renegociações e ajuda a evitar conflitos que possam levar a custos extras ou até a necessidade de mudar de endereço, o que pode gerar despesas significativas.
Negociar o aluguel comercial com inteligência e planejamento é um passo importante para reduzir custos fixos e fortalecer a gestão financeira do negócio.