Para quem deseja fazer o negócio crescer de forma saudável, entender os números é tão importante quanto oferecer um bom produto ou serviço. Dois indicadores financeiros fundamentais para isso são a margem bruta e a margem líquida. Saber o que representam e como utilizá-los pode ser o diferencial entre um crescimento sustentável e um sufoco financeiro.
A margem bruta mostra quanto sobra das vendas depois de descontados os custos diretos de produção ou aquisição dos produtos vendidos. Em outras palavras, é o lucro que a empresa tem antes de pagar despesas como aluguel, salários, impostos e outras contas. É um termômetro da eficiência operacional do negócio, indicando se os preços praticados e os custos estão adequados.
Já a margem líquida revela quanto sobra efetivamente para o empreendedor após o pagamento de todas as despesas e tributos. É o lucro real que pode ser reinvestido, distribuído ou guardado. Margens líquidas baixas, mesmo com uma margem bruta saudável, podem indicar problemas com gastos excessivos, endividamento ou tributação elevada.
Para crescer, o empresário precisa monitorar ambos os indicadores. Uma margem bruta alta não adianta se a margem líquida for muito baixa — pode ser sinal de que a gestão está gastando demais ou que os preços não cobrem as despesas fixas. Por outro lado, margens baixas em ambos os casos indicam a necessidade de revisar fornecedores, negociar preços ou melhorar processos produtivos.
Segundo Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, “Empresas que acompanham essas métricas com atenção têm mais condições de tomar decisões acertadas, seja para aumentar preços, reduzir custos ou investir em melhorias. É a base para uma gestão financeira consciente.”
Ferramentas simples, como planilhas ou softwares de gestão, ajudam a acompanhar essas margens mensalmente, permitindo ajustes rápidos e evitando surpresas no fluxo de caixa.
Além disso, analisar a evolução dessas margens ao longo do tempo mostra se as estratégias adotadas estão realmente dando resultado, apoiando o crescimento planejado e sustentável.
Em resumo, usar a margem bruta e a margem líquida como bússolas financeiras ajuda o empreendedor a identificar pontos fortes e fracos, a planejar melhor e a crescer com mais segurança.