Quando as vendas começam a esfriar, muitos empreendedores entram em modo de desespero: cortam preços, lançam promoções sem estratégia ou culpam o mercado. Mas, na prática, o problema pode estar em ações básicas que deixaram de ser feitas – ou nunca foram testadas.
A primeira ação é revisar a oferta com os olhos do cliente. Produtos e serviços que não conversam diretamente com uma dor ou desejo real dificilmente geram interesse. Às vezes, um simples ajuste na linguagem, na apresentação ou na forma como a solução é explicada já muda completamente o jogo. Se o público não entende o valor do que está sendo oferecido, não vai comprar.
A segunda medida é reativar quem já comprou antes. Clientes antigos já conhecem o negócio e, em muitos casos, só precisam de um bom motivo para voltar. Um e-mail personalizado, uma condição exclusiva ou até um simples “estamos com saudade de você” podem reacender a conexão e gerar vendas rápidas, sem precisar investir pesado em tráfego novo.
A terceira é usar provas sociais de forma inteligente. Depoimentos, avaliações positivas, cases reais e até fotos de clientes com o produto funcionam como gatilhos de confiança. Se a sua empresa não tem esse tipo de conteúdo, comece a pedir. Se tem e não está usando, está perdendo uma arma poderosa de convencimento.
Por fim, é hora de revisar os canais de venda. Muitos negócios insistem em um único canal (geralmente o Instagram ou o WhatsApp), mesmo quando o público está mais ativo em outros lugares. Testar novos formatos – como vídeos curtos, lives de demonstração ou parcerias com microinfluenciadores – pode destravar o alcance e trazer tráfego qualificado.
Para Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, “a estagnação nas vendas, muitas vezes, não é falta de produto nem de público, mas de movimento. Empreendedores que testam, ajustam e monitoram com frequência são os que mais saem rápido de períodos de baixa. Quem fica só esperando uma ‘sorte repentina’ costuma ver o faturamento derreter aos poucos.”
Essas ações não exigem grandes investimentos, mas sim disposição para observar, ajustar e agir com inteligência. Porque destravar vendas é menos sobre tentar algo novo o tempo todo – e mais sobre fazer o básico com estratégia.