Definir o preço certo é uma das decisões mais importantes — e desafiadoras — para quem vende produtos ou serviços. Um erro nesse ponto pode fazer o negócio operar no prejuízo, mesmo com boas vendas. Por isso, conhecer diferentes modelos de precificação é essencial para garantir lucratividade e competitividade.
Para Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, muitos empreendedores erram ao copiar preços da concorrência sem entender seus próprios custos. “O ideal é usar métodos que levem em conta o custo real, o valor percebido pelo cliente e o posicionamento da marca. Precificar com estratégia evita prejuízo e ainda melhora a percepção de valor do que está sendo oferecido”, afirma.
1. Precificação por markup (custo + margem)
É o modelo mais comum entre pequenos negócios. Consiste em calcular o custo total do produto ou serviço (matéria-prima, mão de obra, impostos, etc.) e aplicar uma margem de lucro sobre ele. Por exemplo, se um item custa R$ 50 e o empreendedor quer lucrar 100%, o preço final será R$ 100. Apesar de simples, esse método precisa considerar se o valor final é compatível com o mercado.
2. Precificação baseada na concorrência
Nesse modelo, o preço é definido com base no que outras empresas estão cobrando por algo semelhante. É útil para entrar em um mercado competitivo, mas exige cautela: se a concorrência estiver operando com margens baixas demais, seguir os mesmos preços pode ser perigoso. O ideal é usar essa estratégia em conjunto com uma análise interna de custos.
3. Precificação por valor percebido
Esse método considera quanto o cliente está disposto a pagar pelo benefício entregue, independentemente do custo. Funciona bem em negócios com diferenciais claros, como marcas premium, soluções exclusivas ou serviços personalizados. Aqui, o foco está em comunicação e entrega de valor — e não em ser o mais barato.
Usar mais de um modelo em conjunto, testar preços e acompanhar os resultados são práticas recomendadas. A precificação ideal é aquela que cobre os custos, gera lucro e ainda convence o cliente de que está fazendo um bom negócio.