Oferecer cupons de desconto e realizar campanhas relâmpago são estratégias bastante eficazes para aumentar as vendas em curto prazo e atrair novos clientes. Porém, para que essas ações realmente funcionem, é preciso planejar cuidadosamente cada detalhe, desde a definição do público-alvo até o momento ideal para lançar a promoção.
Cupons de desconto funcionam como gatilhos psicológicos que incentivam a compra imediata. Eles podem ser distribuídos por e-mail, redes sociais ou diretamente no ponto de venda. O segredo está em criar ofertas que tragam valor real para o consumidor, sem comprometer a margem de lucro. Por exemplo, descontos progressivos, frete grátis ou brindes agregam benefícios que aumentam a percepção positiva do cliente.
As campanhas relâmpago, por sua vez, são promoções de curta duração que despertam senso de urgência. Ao limitar o tempo ou a quantidade de produtos com desconto, o consumidor sente que precisa agir rápido para aproveitar a oportunidade. Essa sensação impulsiona decisões de compra que poderiam ser adiadas ou até descartadas.
Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, destaca que “cupons e campanhas relâmpago são ferramentas poderosas, mas podem se tornar um tiro no pé se usadas de forma indiscriminada. É fundamental planejar, testar e monitorar os resultados para ajustar as ofertas conforme o perfil do público e o comportamento de compra.” Segundo ele, o equilíbrio entre volume de vendas e rentabilidade é o ponto chave.
Além disso, divulgar as promoções nos canais certos — como Instagram, WhatsApp, newsletters e até parcerias com influenciadores — ajuda a alcançar quem tem maior potencial de conversão. Um bom acompanhamento pós-campanha também revela insights para as próximas ações, como quais descontos funcionaram melhor ou quais produtos tiveram maior aceitação.
Por fim, é importante alinhar essas estratégias com o estoque e a capacidade operacional para evitar rupturas e garantir uma boa experiência ao cliente.