No mundo do empreendedorismo, a capacidade de mudar a direção do negócio quando necessário é uma habilidade valiosa. Esse processo, conhecido como pivotar, envolve ajustar produtos, serviços ou modelos de negócio para melhor atender às demandas do mercado, sem perder a confiança de clientes, parceiros e investidores.
Pivotar não significa fracasso, mas sim aprendizado e adaptação. Muitos dos maiores sucessos empresariais surgiram a partir de mudanças estratégicas bem planejadas. O desafio está em comunicar essas mudanças de forma transparente, mantendo a credibilidade conquistada.
Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, comenta que “empresas que sabem pivotar com clareza e autenticidade conseguem não só sobreviver, mas crescer em mercados competitivos. A comunicação honesta sobre o motivo da mudança é fundamental para preservar a confiança dos stakeholders.”
Para fazer uma boa pivotagem, é importante envolver a equipe e os clientes no processo, explicando os motivos e os benefícios da mudança. Isso ajuda a gerar engajamento e apoio, reduzindo resistências. Além disso, o empreendedor deve estar atento a sinais do mercado e disposto a ajustar seu modelo rapidamente quando os resultados não aparecem.
Outro ponto-chave é manter a essência do negócio — o propósito que conecta a empresa aos seus clientes — mesmo que a forma de entrega ou o foco do produto mudem. Essa coerência ajuda a sustentar a reputação e a construir uma nova trajetória com segurança.
Dessa forma, pivotar é uma estratégia poderosa para quem deseja crescer com inteligência, transformando desafios em oportunidades e garantindo a longevidade do negócio.