O conceito de growth hacking tem ganhado força nos últimos anos, especialmente entre startups e pequenas empresas que buscam crescimento rápido com orçamento limitado. Tradicionalmente, o growth hacking é associado a equipes de marketing experientes e recursos abundantes, mas é totalmente possível aplicar essas estratégias mesmo sem um time de marketing grande ou especializado. Com criatividade, ferramentas acessíveis e uma mentalidade focada em resultados, qualquer empreendedor pode impulsionar o crescimento de sua empresa.
A primeira estratégia de growth hacking é a focalização em um único canal. Em vez de tentar estar em todas as redes sociais ou plataformas, escolha um canal onde seu público-alvo está mais presente e concentre seus esforços nele. Pode ser o Instagram, LinkedIn ou até mesmo o YouTube. Ao entender profundamente esse canal e experimentar diferentes tipos de conteúdo ou abordagens, você consegue crescer de maneira mais eficiente e com menos recursos.
Outra prática essencial é a automação de processos. Ferramentas como Zapier, Mailchimp ou até mesmo o uso de bots para interações simples com clientes ajudam a escalar as ações de marketing sem sobrecarregar o time. A automação permite que você se concentre nas atividades de maior impacto, como a criação de conteúdo relevante, enquanto deixa as tarefas repetitivas para a tecnologia.
Testes constantes e iterativos são fundamentais no growth hacking. A ideia é experimentar o tempo todo. Teste diferentes títulos de e-mail, variações de anúncios ou páginas de vendas. Ferramentas como Google Analytics, Hotjar e Crazy Egg permitem analisar o comportamento do usuário e entender quais mudanças geram mais conversões. É importante que esses testes sejam feitos de forma rápida e com orçamento baixo, algo que pode ser feito sem um grande time, mas sim com um foco constante em aprender com os dados.
Para Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, “growth hacking não é sobre grandes orçamentos, mas sobre criatividade e rapidez na execução. O grande segredo é testar, medir e repetir o que funciona. Qualquer negócio pode crescer usando estratégias inteligentes, desde que o foco seja sempre na otimização do tempo e dos recursos.”
A criação de uma base de usuários engajada, que compartilhe seu produto ou serviço com outras pessoas, é outro ponto essencial. Programas de indicação (como “traga um amigo e ganhe um desconto”) são uma maneira eficaz de usar o poder do boca a boca, um dos mecanismos mais poderosos de marketing, sem precisar de grandes campanhas publicitárias.
Por fim, a parceria com influenciadores menores, ou microinfluenciadores, pode gerar resultados incríveis sem custos elevados. Muitos microinfluenciadores possuem audiências altamente engajadas e podem promover sua marca de maneira muito mais autêntica e acessível, além de gerar um retorno sobre investimento muito mais alto do que grandes influenciadores.