No mercado atual, vender um bom produto não basta. O sucesso também passa pela forma como você apresenta sua oferta — e é aí que entra o copywriting. Mais do que escrever textos bonitos, copywriting é a arte de convencer, gerar desejo e, claro, vender. Mas será que todo empreendedor entende como aplicar isso no dia a dia?
Selecionamos algumas técnicas simples, mas poderosas, que fazem toda a diferença na hora de conquistar clientes.
1. Foque nos Benefícios, Não Apenas nas Características
É comum ver empreendedores falando sobre as características do produto: tamanho, funcionalidades, especificações técnicas. Mas o consumidor quer saber como aquilo vai transformar sua vida.
Marcos Soares, jornalista do VIP CEO, reforça:
“As pessoas não compram um produto, compram o resultado que ele traz. O empreendedor que entende isso consegue se conectar de forma mais emocional e direta com seu público.”
Por exemplo: não diga apenas “curso online com 10 módulos”, mas sim “aprenda uma nova habilidade e aumente sua renda em poucas semanas”.
2. Use Gatilhos Mentais com Consciência
Gatilhos como urgência (“últimas vagas”), escassez (“produto limitado”), prova social (“mais de 10 mil clientes satisfeitos”) e autoridade (“parceria com especialistas do setor”) ajudam a acelerar decisões. Porém, devem ser usados de forma honesta e estratégica, sem exageros.
3. Crie Títulos Irresistíveis
O título é a primeira coisa que o público vê — e, muitas vezes, define se ele vai continuar lendo ou não. Títulos claros, diretos e que despertem curiosidade tendem a ter mais impacto.
Uma fórmula clássica e eficiente: [Benefício Principal] + [Elemento de Curiosidade ou Prazo] Exemplo: Como Triplicar Suas Vendas em 30 Dias Sem Gastar Mais em Anúncios.
4. Fale a Linguagem do Seu Público
Conhecer quem é seu cliente ideal faz toda diferença. O tom de voz, as expressões usadas e até as dores citadas devem refletir exatamente como seu público pensa e fala. Isso cria identificação instantânea.
5. Finalize com uma Chamada Para Ação Clara (CTA)
Cada texto, e-mail ou página precisa ter um objetivo claro. O leitor deve saber exatamente o que fazer: comprar, clicar, se inscrever ou entrar em contato. Frases como “Garanta sua vaga agora” ou “Solicite um orçamento sem compromisso” deixam o caminho fácil e direto.
Marcos Soares destaca que copywriting é uma ferramenta democrática:
“Não é preciso ser um grande redator. Todo empreendedor pode — e deve — aprender o básico de copywriting. Com prática e atenção ao cliente, os resultados aparecem rapidamente.”